Пример закупа на падении цен
Из практики работы наших заказчиков мы периодически делаем различные кейсы, один из который и предлагаем Вашему вниманию.
Таблица 1. Поставка лома на ЛМЗ Ярцево
1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | |||
Июль | Август | Сентябрь | |||
Поставщики ЛМЗ | |||||
Независимые ломопереработчики | 10494 | 491 | 3241 | 5975 | 2473 |
ТД РЖД | 232 | 3030 | 73 | 1734 | |
Общий итог | 10726 | 3521 | 3314 | 7709 | 2473 |
Источник: Аналитический отчет ИНФОЛОМ-2
Что можно сказать об этой статистике?
- В период подъема цены в августе увеличились ЖД поставки лома, за месяц больше, чем за 2 квартал этого года
- Во втором квартале большая часть лома – это качественный ЖД лом, в период низких цен на лом выгодно закупить лом высокого качества в запасы
Какой можно сделать вывод?
- В третьей декаде августа лом обошелся на 3000 руб. в среднем дороже, чем в 3 декаде июня.
- Объем предложения по рынку увеличился незначительно, соответственно либо стало ухудшаться качество, либо расти величина переплаты
- В период падения цен заводам выгодно покупать качественный лом – разница в цене велика не настолько, чтобы отказаться от возможности сделать запас качественного лома по недорогой цене(2 квартал – только качественный ЖД лом)
- В период роста цен востребован любой лом — лишь бы был в наличии(при росте цен в июле «вымыло» весь качественный ЖД лом наиболее платежеспособным покупателям, и в то же время рост ЖД поставки показывает большую востребованность лома — нужного количества автолома просто нет)
- Рост цен внутреннего рынка в сентябре лишил предприятие качественного ЖД лома, но своевременно сделанный запас помог закрыть дефицит.
Реальный пример – из-за отсутствия резервных пресс-ножниц (основные были в ремонте) одна из компаний-поставщиков «ушла в минус» на падении цен примерно на 1000 тонн непереработанного лома *(800(разница в цене 3а/12а)+500(падение цен в период ремонта)), примерно на 1300000. Это около 8-10% от стоимости новых пресс-ножниц, похожей марки. В нашем предыдущем примере по работе американской площадки мы показали важность насыщения оборудованием при работе «в накопление».