Пример закупа на падении цен

Из практики работы наших заказчиков мы периодически делаем различные кейсы, один из который и предлагаем Вашему вниманию.

Таблица 1. Поставка лома на ЛМЗ Ярцево

	1 кв.	2 кв.	3 кв.
			Июль	Август	Сентябрь
Поставщики ЛМЗ
Независимые ломопереработчики	10494	491	3241	5975	2473
ТД РЖД	232	3030	73	1734
Общий итог	10726	3521	3314	7709	2473

Источник: Аналитический отчет ИНФОЛОМ-2

Что можно сказать об этой статистике?

1. В период подъема цены в августе увеличились ЖД поставки лома, за месяц больше, чем за 2 квартал этого года
2. Во втором квартале большая часть лома – это качественный ЖД лом, в период низких цен на лом выгодно закупить  лом высокого качества в запасы

Какой можно сделать вывод?

1. В третьей декаде августа лом обошелся на 3000 руб. в среднем дороже, чем в 3 декаде июня.
2. Объем предложения по рынку увеличился незначительно, соответственно либо стало ухудшаться качество, либо расти величина переплаты
3. В период падения цен заводам выгодно покупать качественный лом – разница в цене велика не настолько, чтобы отказаться от возможности сделать запас качественного лома по недорогой цене(2 квартал – только качественный ЖД лом)
4. В период роста цен востребован любой лом — лишь бы был в наличии(при росте цен в июле «вымыло» весь качественный ЖД лом наиболее платежеспособным покупателям, и в то же время рост ЖД поставки показывает большую востребованность лома — нужного количества автолома просто нет)
5. Рост цен внутреннего рынка в сентябре лишил предприятие качественного ЖД лома, но своевременно сделанный запас помог закрыть дефицит.

Реальный пример – из-за отсутствия резервных пресс-ножниц (основные были в ремонте) одна из компаний-поставщиков «ушла в минус» на падении цен примерно на 1000 тонн непереработанного лома *(800(разница в цене 3а/12а)+500(падение цен в период ремонта)), примерно на 1300000. Это около 8-10% от стоимости новых пресс-ножниц, похожей марки. В нашем предыдущем примере по работе американской площадки мы показали важность насыщения оборудованием при работе «в накопление».